當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 身邊的故事--《行銷神話》序 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　這是一篇本人所在公司培訓(xùn)教材《行銷神話》的序言。 寫的是我寫這本冊子的用心。

　　下海八年了，身邊的發(fā)生了不少故事。從一個普通員工到自己辦一個企業(yè)，其中的酸甜苦辣并不是很多朋友可以理解的。

　　但即便別人不理解，我總是堅信只要自己走對了路，結(jié)果總會向有利的方面發(fā)展。只要成功了，不理解也會自然而然地化解。幸運(yùn)的是，到現(xiàn)在為止我們一直在證明最初的選擇是正確的，隨著對誤解的不斷化解，路也越來越寬了。

　　在很多不理解的問題中，其中一項(xiàng)就是我一直堅持的對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　那時候公司很小，十幾個人七八條槍。我堅持每個月
請一位社會名流、成功人士、學(xué)術(shù)專家來公司講座，每次都要花一些錢，耽誤員工的休息時間。但當(dāng)時的員工都似乎很在意這種培訓(xùn)，都積極地參與，上課時還會提各種各樣的問題。盡管有時問題有些幼稚可笑，但公司卻慢慢地成長了�！　∧切├蠁T工后來有很多離開了公司，走的時候總是要說一句，我在公司學(xué)到了很多。這給了我心理上帶來不小的安慰和滿足。直到離開公司的老員工一個個重新回來，包括被TCL這樣的大企業(yè)挖去的員工重回公司，很多人才真正懂得了人文環(huán)境、哲學(xué)觀念對員工的影響力�，F(xiàn)在企業(yè)最終經(jīng)營的就是人！

　　在許多培訓(xùn)內(nèi)容中，我講的最多的是行銷。

　　我之所以講行銷，并不是我善于做銷售，在這方面我是個平庸的人。但在我的身邊，發(fā)生了許多非常生動精彩的故事，很多人展示出自己獨(dú)特的銷售技巧和魅力。但作為身在廬山的當(dāng)事人，他們卻可能是無意識的，自己也許并沒有注意到其中奧妙所在。我作為他們的部下、朋友、同事、主管，其實(shí)比他們更加清楚地認(rèn)識到這些故事的價值：既有個人性格的美感，也有社會價值的體現(xiàn)。

　　當(dāng)這些人的故事在我心中反復(fù)回味時，我覺得自己也正經(jīng)歷著銷售過程中許多微妙因素變化的動態(tài)過程，于是每一單生意的成功就成為了獨(dú)立于物質(zhì)收獲的精神鼓舞。銷售的達(dá)成意味著方法的適用，企業(yè)的發(fā)展意味著戰(zhàn)略的成功，而所有的一切來源于一個根本點(diǎn)----哲學(xué)。哲學(xué)制勝是一代新商人的根本信條，這是商業(yè)的新時代的呼喚，這個時代被美其名曰為儒商時代。

　　“儒”不代表儒家，而是知識的代名詞。

　　《行銷神話》是本人幾年來在公司培訓(xùn)員工的主要內(nèi)容之一。主要是從“心法”上講述銷售的基本道理。其實(shí)人生也是一個銷售過程，不同的定位不同的方法就會帶來價值的不同。文中的內(nèi)容在培訓(xùn)一開始就想寫成冊子，但到現(xiàn)在還只是一個大綱。

　　隨著故事的不斷豐富，觀念的不斷更新，大綱的涵蓋也就越來越廣。到今天已經(jīng)有按捺不住的寫作沖動。也許是在文學(xué)芳草盤桓多日對這里的朋友有深厚的感情，所以不問青紅皂白就想貼在這里。并不是想逼著人看，而是不想寫得太寂寞了。

　　就象老鶴似的，發(fā)一些物理學(xué)論文，管他愛不愛看，我發(fā)了。

　　希望版主能容下這棵奇怪的草在這生長。

　　我還會一如既往地往這里發(fā)小說寫觀感，這里是我精神的家園。

　　《行銷神話》簡目

　　緒言
　　第一章：行銷的慧根
　　第二章：浪漫的過程
　　第三章：變幻的技巧
　　第四章：隱約的誤區(qū)
　　第五章：上升的螺旋
　　第六章：傳神的境界
　　第七章：成功的宿命